בתל אביב מתפרסמות בפייסבוק כ-10,000 מודעות להשכרה ביום, אבל כל דירה מתפרסמת בממוצע כ-10 פעמים, לרוב בכמה קבוצות במקביל. אחרי איחוד הפרסומים החוזרים נשארות כ-1,000 דירות ייחודיות ביום, ומתוכן כ-10 בלבד עונות על תקציב, מספר חדרים ואזור מוגדרים. על כל אחת מ-10 הדירות האלה מתחרים 150 עד 200 מחפשים אחרים. הנתונים נמדדו במאגר המודעות של קיריל, על פני מאות אלפי מודעות באזור תל אביב.
מי שחיפש דירה בתל אביב מכיר את התחושה. פותחים את הפייסבוק בבוקר ויש מאות מודעות חדשות. נראה שיש שפע. בפועל השפע הזה אשלייתי, והפער בין מה שנראה למה שקיים הוא מה שהופך את החיפוש למתיש.
אלה המספרים, שלב אחרי שלב.
הפירוק: מ-10,000 מודעות ל-10 דירות
| שלב | כמות מודעות | מה קורה כאן |
|---|---|---|
| מודעות שמתפרסמות ביום | כ-10,000 | כל הפרסומים בקבוצות הפייסבוק של תל אביב-יפו |
| אחרי איחוד פרסומים חוזרים | כ-1,000 | כל דירה מתפרסמת בממוצע כ-10 פעמים |
| אחרי סינון לפי קריטריונים | כ-10 | תקציב, חדרים, אזור, תאריך כניסה |
| כמה מתחרים על אותן 10 | 150 עד 200 | כל מי שמחפש דירה בפרופיל דומה לשלך |
כמה מודעות מתפרסמות בפייסבוק ביום?
תל אביב-יפו היא שוק השכירות הצפוף בישראל, ורוב הפעילות שלו עברה מזמן מלוחות המודעות לקבוצות פייסבוק. כשמסתכלים על כלל הקבוצות שבהן מפורסמות דירות להשכרה בעיר, המספר היומי מגיע לסדר גודל של 10,000 פרסומים.
זה המספר שיוצר את תחושת השפע, והוא היחיד מהארבעה שאפשר לראות בעין.
למה אותה דירה חוזרת שוב ושוב?
כאן נמצא הפער הגדול ביותר בין מה שנראה למה שקיים.
מתווך שמפרסם דירה לא מפרסם אותה פעם אחת. בממוצע הוא מפרסם אותה כ-10 פעמים: בקבוצות שונות, לפעמים באותה קבוצה בהפרשי שעות, ולפעמים עם נוסח מעט שונה או תמונות בסדר אחר כדי לעקוף את הזיהוי של פייסבוק. מבחינתו זה הגיוני. יותר חשיפה, יותר פניות.
מבחינת מי שמחפש דירה, המשמעות היא שכל דירה חוזרת בממוצע כ-10 פעמים, וכמעט כל מודעה שגוללים דרכה היא דירה שכבר נראתה.
אחרי איחוד הפרסומים החוזרים נשארות כ-1,000 דירות ייחודיות ביום.
לכן התחושה של ״אני מחפש כבר שעה ולא ראיתי כלום חדש״ היא לרוב מדויקת. באמת לא ראיתם כלום חדש.
כמה מהדירות באמת מתאימות לכם?
אלף דירות עדיין נשמע הרבה, עד שמכניסים לתמונה את מה שאתם באמת מחפשים.
אף אחד לא מחפש ״דירה בתל אביב״. מחפשים דירה במספר חדרים מסוים, עד תקציב מסוים, באזור מסוים, לתאריך כניסה מסוים. כל קריטריון כזה חותך נתח גדול מהמאגר, והחיתוכים מצטברים מהר.
התוצאה: כ-10 דירות שמתאימות באמת, ביום.
10. לא אלף, ולא 10,000.
כמה אנשים מתחרים על אותה דירה?
הנתון הזה מסביר למה גם כשמוצאים דירה מתאימה, היא נעלמת תוך שעה.
על אותן 10 דירות מתחרים בממוצע 150 עד 200 אנשים נוספים, כלומר כל מי שמחפש דירה בפרופיל דומה לשלכם. פי 15 עד 20 מחפשים לכל דירה.
מודעה מתפרסמת, ותוך דקות בעל הדירה כבר קיבל עשרות הודעות. מי שהגיע עשירי ברשימה כבר לא באמת בתחרות.
בשוק כזה מה שקובע הוא לא כמה שעות אתם משקיעים בחיפוש, אלא כמה מהר אתם מגיבים.
מה עושים עם זה
שלוש מסקנות שנגזרות ישירות מהמספרים:
- גלילה וריענון כל כמה דקות היא השיטה הפחות יעילה שיש. אתם עוברים על אותה דירה 10 פעמים בלי לזהות שזו אותה דירה, ובכל פעם שאתם סוגרים את הפייסבוק החיפוש נעצר. בפועל אתם מסתכלים על מה שכבר קרה, לא על מה שקורה עכשיו.
- הבעיה האמיתית היא שאין לכם סינון. בקבוצות פייסבוק אין טווח מחירים, אין מספר חדרים, אין החרגה של שכונה או רחוב. כדי למצוא את הדירות שמתאימות לכם אתם חייבים לעבור על כל השאר בעיניים, בכל קבוצה בנפרד.
- כשיש 150 עד 200 מתחרים על דירה, מי שמגיב ראשון לוקח אותה. ההבדל בין דקה לשעה הוא ההבדל בין לקבוע לראות לבין לקרוא ״נסגר, סליחה״. ולכן מה שקובע הוא לא כמה זמן אתם מחפשים, אלא באיזה שלב אתם שומעים על הדירה. חלק מהמתחרים שלכם על אותה דירה כבר מקבלים את ההתראה תוך דקות מרגע הפרסום, דרך קיריל, והם ביתרון עליכם.
איך מדדנו
כדי שתוכלו לבדוק את המספרים, הנה מאיפה כל אחד מהם הגיע.
קיריל עובר על קבוצות הפייסבוק ועל מקורות נוספים באזורים שבהם הוא פעיל, ומרכז את כל מודעות ההשכרה במקום אחד. הוא מזהה מתי אותה דירה פורסמה יותר מפעם אחת, גם כשהנוסח שונה, התמונות בסדר אחר או המפרסם אחר, ומאחד אותן לדירה אחת.
הנתונים במאמר מבוססים על מאגר המודעות של קיריל באזור תל אביב, ונמדדו על פני מאות אלפי מודעות שנקלטו במערכת.
- 10,000 מודעות ביום הוא מספר המודעות שנכנסו למערכת ביממה, לפני שנעשה איתן משהו.
- 10 פרסומים לדירה הוא מה שיצא כשחילקנו את מספר המודעות במספר הדירות שנשארו אחרי שאיחדנו פרסומים של אותה דירה.
- 10 דירות מתאימות נמדד על חיפוש טיפוסי, עם תקציב, מספר חדרים ואזור. מי שמחפש משהו נדיר יותר יקבל פחות, ומי שגמיש יקבל יותר.
המספרים מעוגלים ומייצגים סדרי גודל ממוצעים, לא מדידה יומית מדויקת. שוק השכירות עונתי, והיקף הפרסומים משתנה מאוד בין הקיץ לחורף.
שאלות נפוצות
כמה מודעות להשכרה מתפרסמות בפייסבוק בתל אביב ביום?
כ-10,000 מודעות גולמיות ביום. מכיוון שכל דירה מתפרסמת בממוצע כ-10 פעמים, מדובר בכ-1,000 דירות ייחודיות בלבד.
למה אני רואה את אותה דירה כמה פעמים בפייסבוק?
כי מפרסמים, ובעיקר מתווכים, מפרסמים את אותה דירה בממוצע כ-10 פעמים. בקבוצות שונות, ולפעמים עם נוסח או תמונות שונים במקצת. כך שרוב המודעות שמתפרסמות ביום הן פרסום חוזר.
כמה אנשים מתחרים איתי על דירה בתל אביב?
על כ-10 דירות רלוונטיות ביום מתחרים בממוצע 150 עד 200 מחפשי דירה בפרופיל דומה. פי 15 עד 20 מחפשים לכל דירה.
מה הדרך היעילה ביותר למצוא דירה בתל אביב?
להפסיק לחפש ולהתחיל לקבל התראות. מי שגולל בקבוצות רואה בעיקר פרסומים חוזרים, מחפש בצורה מסורבלת ולא עקבית, ומפספס מודעות שמפוצלות בין יותר מ-100 קבוצות שונות. מי שמגדיר את הקריטריונים שלו פעם אחת ומקבל התראה על כל דירה חדשה שעונה עליהם, רואה אותה בדקות הראשונות, ומפנה לעצמו את הזמן להתעסק בדברים אחרים. כי המטרה היא לא רק לראות את 10 הדירות שמתאימות לכם, אלא להיות הראשונים מבין 200 שמחפשים בדיוק את אותו דבר.
רוצה להיות ה-1?
קיריל עובר בזמן אמת על כל המקורות הרלוונטיים, מאחד פרסומים חוזרים של אותה דירה, ושולח לכם בטלגרם רק את מה שמתאים למה שהגדרתם, ברגע שזה מתפרסם. בלי הרשמה ובלי דמי תיווך.
התחילו עכשיו