מודעות שכירות טובות לא נעלמות באורח פלא, אלא נסגרות מהר כי מפרסם של דירה במחיר סביר מקבל עשרות פניות בשעה הראשונה, קובע שניים או שלושה סיורים לאותו הערב, ומוריד את המודעה כדי לעצור את ההצפה. לפעמים היא נסגרת עוד קודם, כשניתנת בלעדיות למתווך באותו יום. גם מודעה שנשארה באוויר כבר לא באמת פתוחה: התור לסיורים התמלא בשעה הראשונה, ובקבוצות פייסבוק פוסט שלא קיבל תגובות מיד יורד מהפיד. לכן מי שרואה מודעה שעתיים אחרי הפרסום כבר לא מתמודד עליה. הדרך היחידה להישאר במשחק היא לשמוע על הדירה בדקות הראשונות ולא לגלול אחריה.
התסריט מוכר לכל מי שחיפש דירה בתל אביב. אתם רואים מודעה שנראית טוב, מחיר הגיוני, מיקום שעובד. שולחים לשותף, מחכים לתשובה, מתקשרים אחרי שעה. ואז שומעים שהדירה נסגרה, או שהמודעה כבר לא קיימת.
ההרגשה היא שפספסתם בגלל מזל רע. בפועל זה בדיוק מה שקורה לכל מודעה טובה, וזה מסתדר עם המספרים של השוק. כדי להבין למה, צריך להסתכל רגע מהצד של מי שמפרסם.
מה קורה אצל המפרסם בשעה הראשונה
בעל דירה או מתווך שמעלה דירה במחיר סביר לא מנהל מוקד שירות. הוא מפרסם, ותוך דקות הטלפון מתחיל להתמלא.
- הצפת פניות. בשעה הראשונה מגיעות עשרות הודעות וטלפונים, לרוב על אותה שאלה בדיוק. אף אחד לא עונה לכולם.
- התור מתמלא מהר. ברגע שנקבעו שניים או שלושה סיורים לאותו הערב, אין למפרסם סיבה להשאיר את המודעה פעילה. הוא מוריד או מקפיא אותה כדי לעצור את ההצפה.
- בלעדיות למתווך. מודעה מפרטי מושכת גם מתווכים. לא פעם היא נסגרת כי המפרסם נתן בלעדיות באותו יום, ומי שלא הגיע בהתחלה הפסיד גם את האפשרות לשכור בלי דמי תיווך.
- האלגוריתם קובר את הפוסט. בקבוצות פייסבוק מודעה שלא קיבלה תגובות בשעה הראשונה יורדת מטה ונעלמת מהפיד. היא עדיין קיימת, אבל אתם לא תראו אותה.
כל אלה קורים בשעה הראשונה עד השנייה. מודעה שנראית לכם טרייה כשאתם פותחים את הטלפון בערב כבר עברה את כל התהליך הזה.
וזה קורה בשוק שבו כמות הדירות שבאמת מתאימות לכם קטנה בהרבה ממה שנראה: אחרי איחוד פרסומים חוזרים נשארות כ-10 דירות ביום שעונות על חיפוש ממוקד, ועליהן מתחרים 150 עד 200 אנשים. את הפירוק המלא של המספרים כתבנו ב10,000 מודעות ביום רק בתל אביב.
למה חיפוש ידני מפסיד גם כשמשקיעים בו
אף אחד לא יכול להיות מחובר ליותר ממאה קבוצות ולוחות במקביל, בכל שעה. וכשמסתמכים על גלילה בזמן הפנוי, נפגשים בעיקר בדירות שכבר עברו את השלב שבו היו רלוונטיות.
לזה מצטרפת שעת הפרסום: רוב המודעות עולות דווקא בשעות שבהן אנשים בעבודה, כך שמי שמחפש בערב פוגש את השוק אחרי שכבר קרה בו העיקר. את הפילוח לפי ימים ושעות כתבנו בבאילו ימים ושעות לחפש דירה.
מה עושים עם זה
- להפסיק לחפש ולהתחיל לקבל. במקום לרדוף אחרי מודעות, לקבל הודעה על דירה שעונה על הדרישות שלכם דקות אחרי שהיא עולה.
- להגדיר מראש מה חובה ומה לא. מי שיודע בדיוק מה הוא מחפש לא מתלבט חצי שעה מול מודעה, ומגיב ראשון.
- להגיב קצר וישר. בשעה הראשונה המפרסם קורא הודעות בדיפדוף. שאלה אחת וזמינות לסיור עובדות טוב יותר מפסקה.
- לא לבזבז את הזמן על הכפילויות. כשאותה דירה חוזרת עשר פעמים, כל דקה שמושקעת בזיהוי מה כבר ראיתם היא דקה שבה מישהו אחר מתקשר.
איך מדדנו
כדי שתוכלו לבדוק את המספרים, הנה מאיפה כל אחד מהם הגיע.
קיריל עובר על קבוצות הפייסבוק ועל מקורות נוספים באזורים שבהם הוא פעיל, ומאחד פרסומים חוזרים של אותה דירה, כך שכל דירה נספרת פעם אחת.
הנתונים נמדדו על פני מאות אלפי מודעות שנקלטו במערכת.
- כ-10 הדירות ביום הן דוגמה לחיפוש ממוקד, למשל אזור מוגדר, מספר חדרים ותקציב. חיפוש רחב יותר יניב יותר, וממוקד יותר יניב פחות.
- התיאור של מה שקורה אצל המפרסם מבוסס על דפוסי הפרסום שנצפו במאגר, כמו הורדה או הקפאה של מודעות זמן קצר אחרי העלייה, ועל דיווחי מפרסמים ומחפשים.
המספרים מייצגים ממוצעים, לא מספרים מדויקים ליום מסוים.
שאלות נפוצות
למה מודעות דירה נעלמות כל כך מהר?
כי דירה במחיר סביר מקבלת עשרות פניות בשעה הראשונה. המפרסם קובע שניים או שלושה סיורים ומוריד את המודעה כדי לעצור את ההצפה. לפעמים היא נסגרת גם כי ניתנה בלעדיות למתווך.
כמה זמן מודעה טובה נשארת רלוונטית?
בפועל שעה עד שעתיים. גם אם המודעה עצמה עוד באוויר, התור לסיורים כבר מתמלא בשעה הראשונה.
האם באמת אין סיכוי אם פניתי אחרי יום?
לרוב לא, למודעות המתומחרות נכון. מה שנשאר באוויר יותר מיום הוא בדרך כלל מה שיקר מדי או בעייתי, ולכן חשוב יותר להיות מהירים מלהיות מתמידים.
איך מגיעים לדירה לפני כולם?
מקבלים התראה ברגע שהמודעה מתפרסמת במקום לגלול אחריה. קיריל פעיל 24/7 ושולח בטלגרם כל דירה שעונה על הדרישות שלכם דקות אחרי שהיא עולה, גם בשעות שבהן אתם לא מול המסך.
למה אני רואה את אותה דירה שוב ושוב?
כי כל דירה מתפרסמת בממוצע 10 פעמים בקבוצות ובלוחות שונים. זו הסיבה שהשוק נראה גדול בהרבה ממה שהוא, וזה גם מה שגורם לפספס מודעות חדשות באמת.
רוצה לשמוע על הדירה לפני שהמודעה נסגרת?
כותבים לקיריל במילים שלכם מה חשוב לכם, והוא שולח בטלגרם רק את הדירות שעונות על הדרישות, דקות אחרי שהן מתפרסמות. בלי הרשמה ובלי דמי תיווך.
התחילו עכשיו